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智能水刀企業(yè):如何化解“大小”與“多少”矛盾?

2022-05-17

目前,隨著(zhù)國外企業(yè)進(jìn)軍我國國內市場(chǎng),各大智能水刀企業(yè)亦需加強自身的實(shí)力以抵御“外敵”。因此,我國企業(yè)紛紛采取了諸多措施,比如說(shuō)加大推廣和營(yíng)銷(xiāo)力度,就營(yíng)銷(xiāo)手段而言,智能水刀企業(yè)在實(shí)際操作中經(jīng)常遭遇到了尷尬。


“大小”矛盾 企業(yè)需加強品牌影響力


渠道商轉變操作模式和銷(xiāo)售觀(guān)念,以及從單純的做產(chǎn)品轉為營(yíng)銷(xiāo)品牌。大品牌在消費者心中先入為主,其他品牌難以說(shuō)服客戶(hù)。特別是工程客戶(hù),難以分得一杯羹。


所謂的大品牌都是相對而言的。渠道經(jīng)銷(xiāo)商即使知道自己代理的品牌價(jià)值不如其他品牌高,都不能就此放棄了終端的品牌建設。特別是行業(yè),目前還不能完全說(shuō)有某個(gè)品牌在市場(chǎng)上獨占鰲頭,占據品牌優(yōu)勢。


全世界的品牌、全國的品牌,在本地不一定就是好的。品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以,經(jīng)銷(xiāo)商在品牌競爭的情況下,除了突出自己的價(jià)格和促銷(xiāo)外,也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、老用戶(hù)回頭率等。


“多少”矛盾 企業(yè)現金流或成問(wèn)題


生意越做越大,庫存也隨之增加,但現金流總是事與愿違。當生意做大了,庫存的增加是要的,這樣才能很好服務(wù)分銷(xiāo)商,服務(wù)團購客戶(hù),做出快速的市場(chǎng)反映。但是庫存不是越大越好,因為庫存不會(huì )替經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián),只有讓庫存轉起來(lái)才能賺的到錢(qián)。


要掌握控制庫存的方法,對代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細的數據分析。經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷(xiāo)售數據和銷(xiāo)售預期,結合考慮品牌廠(chǎng)家的小生產(chǎn)周期。及時(shí)對呆滯庫存進(jìn)行合理的處理,以免廠(chǎng)家更換產(chǎn)品設計或停產(chǎn)后影響客戶(hù)服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商要有很強的庫存意識,也應有現代企業(yè)的管理意識。


現金流可以說(shuō)是企業(yè)的命脈,特別是對于生意量還不是很穩定的經(jīng)銷(xiāo)商?,F金流直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)信譽(yù),經(jīng)銷(xiāo)商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長(cháng)期篤信,將眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則,這樣才能博得信用度的增加。